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首届美好生活博览会于6月27日在北京展览馆开幕。好博会由新浪财经主办,阿里巴巴、京东、拼多多 、抖音电商联合主办 ,微博、美团为战略合作伙伴。
EHKO护膝鞋创始人鹿清羽在与新浪财经对话中表示,研究鞋子的初衷,是因为妈妈的膝盖问题 。
他的妈妈是一个裁缝 ,长年累月站着工作,导致膝盖出现了问题。后来经过他的深入了解,是由于她年轻的时候一直经常站立 ,第二是鞋子穿的不对。因此,他就产生了想帮助他的妈妈和其他人,更早的时候去介入解决膝盖问题的想法。
他谈到,他在鞋行业里做了很多调研 ,鞋子有很多种款式,他们把鞋都买回来,买了几百双 ,把它们拆开做研究 。
他发现很多鞋子在设计的时候还是以美观、时尚的前提下,忽略了舒适性,忽略了对于人体关节的保护。所以他们在研究之后想从这些方面想做一些突破 ,为中老年人的身体健康膝盖寿命保驾护航。
值得注意的是,展会期间,EHKO昂肯展出了多款护膝鞋 ,并供消费者现场试穿购买 。据昂肯工作人员介绍,他们家的护膝鞋主打轻便,常规码数的女鞋一只重量约120克至130克。“鞋子放在一包薯片上 ,薯片不会碎,用女生头发丝把鞋子吊起来也不会断。”
为何鞋子能这么轻?工作人员表示,首先鞋子采用了EVA这种超轻材料,此外鞋面材料尽量采用了纯棉 。据了解 ,消费者还可以在现场领取好博会专享优惠券,一双鞋比官方价格直降百元。
以下为对话实录:
提问:您好,欢迎参加美好生活博览会。能否介绍一下咱们的品牌和咱们的特色产品?
鹿清羽:好的 ,我们是一个专注于轻便、舒适,能够给身体带来健康的一个鞋类品牌,我们叫EHKO 。
提问:请问鹿总 ,为什么选择鞋子这样竞争激烈的行业?
鹿清羽:其实这个行业确实竞争很激烈,我们选择这个行业,首先是因为我们有过做鞋子的经销商的经历 ,我们知道像耐克这些品牌,一开始也是做日本品牌的一个代理,它做了十几年 ,它的创始人后来自己就开始做耐克品牌。我们现在也是,我们在做鞋子的过程当中,我们发现很多用户的需求是不一样的。
提问:我看您提到因为妈妈的膝盖问题,我觉得您可以讲个故事 ,也可以按照我们的心路历程来说,最开始的初心和后来技术上的一些选择 。
鹿清羽:我妈妈是一个裁缝,她年轻的以后一直站着工作 ,一直站着帮人讲衣服,她可能做了几十年,到她50岁左右的时候 ,她的膝盖就出了很大的问题,不论是长期的站立或者走路,包括上楼梯 ,我们家住在二楼,她上二楼的时候就已经很困难了,后来我觉得不行 ,到她到北京的积水潭医院去做检查,其实发现她这个膝盖也不是特别大的难题,其实是很常见的 、非常普遍的一个退行性关节炎,医生说这个问题很普遍 ,要不然是换膝盖,就是做手术;另外一种可能只能维持现状,开点止痛药类似于这样的一些方式维持现状 ,尽量缓解她的疼痛,其实没有什么太多更好的办法。
我一直在想为什么她也不算是年纪很大,50多岁就变成了这样 ,我就深入的去了解了一下,由于她年轻的时候一直经常站立,第二是鞋子穿的不对 ,他们也不懂这个,当时在选择这些鞋子(的时候),比如说会选一些高跟的 ,对于前脚掌感觉压缩的比较紧迫的鞋子,不是很舒服,长期下来再加上站立,她身体肥胖的问题 ,导致她的膝盖没有处于一种很好的缓冲作用下,会把膝盖当中的软骨组织磨损掉,软骨组织磨损掉之后 ,整个膝盖没有保护之后,生磨,骨头与骨头之间进行摩擦 ,就会导致这种炎症。
我就在想这个问题,如果说她年轻的时候或者说更早的时候去介入,去帮助她能够了解到这个问题的严重性 ,可能后面就会好一点,不会那么严重,会有所缓解 ,都是有可能的。
这是我当时想要去研究或者说去帮助她做一个鞋子的初衷 。
提问:鹿总,我们有了这个美好的初衷之后,是如何去实现这些想法的?比如说在鞋业这个传统行业,我们要做创新 ,我们可能要克服什么困难,有什么难题?
鹿清羽:当我发现这个问题之后,我就在整个鞋子行业里面做了很多调研 ,其实整个鞋子有很多种款式,不同的款式、不同鞋的种类是非常多的,在这样一个鞋子行业当中 ,我们也尝试了给我妈买了很多不同的鞋,非常多,现在大家可能知道的运动鞋 ,包括老年鞋等,我们把鞋都买回来,买了几百双 ,把它们拆开做研究。最近发现她穿上之后没有说完全达到那个舒服,这是第一个原因。第二个原因是很多鞋子在设计的时候还是以美观、时尚的前提下,很多时候忽略了,第一是舒适性 ,第二是它忽略了对于人体关节的保护性,我们在研究之后从这些方面想做一些突破,能够更多的关注到这些中年的或者年纪更大一点的人群 ,为他们的身体或者他们的膝盖,还有他们鞋子本身的舒适度上,能够研发出对应的产品来 。
在这个过程当中 ,我们就接着深入到行业当中,看到了很多鞋子的材料 、面料等,其实都是很传统的 ,可以说在近几十年当中,大部分鞋的面料都是没有太多革新的,很多的时候都是在沿用过往的一些 ,大家的款式换了很多,不同的款式用不同的面料,面料都是现成的,大家直接去用就好了 ,也不需要自己去做什么面料,我们想做的是真正能够给到这个脚极致舒适的一款鞋。我们发现这个鞋子的需求是什么?首先是舒适,怎么定义这个舒适呢?包含几点 ,第一,本身要轻便、要透气,鞋子的舒适包含哪些?比如说要能光着脚去穿 ,要裸脚能够穿,还要轻便、透气,包括它的除湿 ,我们也不希望鞋子稍微穿一下,脚就会变的很臭,尤其是在裸脚穿的时候 ,很容易把鞋子和脚变的很臭,我们关注这些问题,希望解决这些实际的问题,并且我们还希望同时能够对关节有一定的保护作用。因为我们了解到大多数尤其是中老年在选择鞋子上有很多问题 ,我们针对这些问题开始了我们产品的研发 。
提问:我们现在这个鞋子定位的消费群体是偏向中老年吗?还是有针对年轻人甚至儿童的想法?我们在设计上还会做更多的尝试吗?
鹿清羽:我们主要是针对于相对年纪大一点的,(因为)大多数人在35岁之后,他的膝关节里面的软骨组织就开始流失了 ,流失的过程是不可逆的,也是极难修复的。因此在这个年龄段之后,其实多多少少的膝盖都会出现这个问题。因此我们想通过我们这样一个产品能够在大家30多岁 ,或者即便年龄更大一点,也都没有问题,去穿上我们的鞋子之后 ,它能够缓解这样的情况,不能说完全根治掉了,只是说通过我们的产品能够帮助大家缓解膝盖的压力 ,大家知道膝盖承担的人体重量要达到2-4倍,膝盖是人体承担重量最大的一个关节,比如说一个人100斤,他的膝盖在他走路的时候大概要承担200斤左右的重量 ,在他跳跃 、跑步或者爬楼梯、上坡的时候可能就要承担300-400斤的重量了,这是非常可怕的 。
为什么很多老年人群到了四五十岁或者五六十岁的时候,膝盖或多或少都有问题呢 ,就是因为软骨组织的流失是不可逆的,必然会呈现这样一个问题,但我们希望通过我们的鞋子 ,我们能够缓解,能够帮助他延缓、延迟软骨组织的流失,从而达到保护膝盖的问题。
提问:鹿总 ,我想再问一个问题,我们这个产品涉及到人体的工学或者健康方面的知识,我们有跟医学专业人士或者运动科学专业人士有合作吗?
鹿清羽:对 ,我们现在在尝试跟一些权威的医疗机构在进行合作。目前已经有一些进展,我们将会在明年,因为我们是一个非常专注于面料材料研究的品牌,这方面的科学家 ,还有一些权威医生,我们都会跟他们合作,在明年大家会看到我们会有很多品牌 ,会跟很多权威人士有这样的合作出来 。
提问:我们这个展会也进行了一天多,您对展会现场感受怎么样,有没有什么收获?
鹿清羽:这次很荣幸来到美好生活博览会 ,虽然是第一届,但我看到很多消费者都来到这里,非常热闹 ,现在我们外面都很热闹,排着大长队。感觉到其实消费也是逐渐在被激发,人们对于美好生活的向往 ,还是非常热情的,也希望美好生活博览会第一届能够更好的举办,将来第二届或者说第三届等更多的展会也能够越办越好。
提问:谢谢鹿总。关于品牌这块,您还有什么想补充的吗?
鹿清羽:其实我还是有些紧张的 。
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